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這么談加薪,談成了也等于失敗
作者: 時間:2019/5/24 閱讀:1708次

談加薪談崩了,怎么辦?

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“加薪”引發的職場慘案

有朋友曾講過一件“談加薪”引發的慘禍:

那一年公司業務不好,年終整個部門都沒有加薪指標,但他覺得:四個因為失望和恐懼而假裝努力工作的下屬,還不如三個真正做工作的員工。于是他建議老板,通過壓縮人員來增加薪資,老板認可了,但問題是,這四個下屬中,沒有一個糟糕到需要被開掉的地步,當然也沒有一個是絕對離不開的。

所謂一個人運氣好,就是你想要什么就來什么。就在他猶豫不決之時,其中一名下屬提出加薪,被拒絕后,一氣之下寫了辭職報告,剛好解決了上司困惑的問題。

“加薪”這個話題寫了很多了,總結一下:

一類是從經濟學的角度,分析一下“加薪”機會屬于什么樣的員工

年底了,該漲點薪了吧?有戲沒戲,看完這篇就知道

為什么干得再好,你也加不了薪?

經濟不景氣,還能不能跟老板“談加薪”了?

另一類是從個人的角度,分析如何爭取加薪的機會

加薪不是問題,問題是,你貴在哪兒?

你是一個“高配低價”的員工嗎?

這些文章大多是理念性的,可后臺收到的問題大多是技術性問題,最常見的是“怎么談加薪”,年前最后一篇講加薪的文章,我就分析一下這個技術性的問題,不過仍然要從一個理念性的問題開始。

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問題一:為什么新來的同事,能力級別都跟我一樣,薪水卻比我高?

請問,這到底是公司管理問題,還是我的心態問題?在線等,急!

新來的比老員工薪水高,是職場上的常見現象,也是普遍的困惑。一般職場文章都是從心態角度入手,觀點無非是“不要比,該是你的總是你的”,云云。結果,遇到此類問題的人,要么認為是公司管理出了問題,要么認為是自己的心態問題。

可這根本不是什么心態問題,看過我之前發的兩篇講“機會成本”的文章《為什么能力強的人,有時候競爭力反而弱?》《你放棄的每一個機會,其實都沒放棄》的讀者,仔細想一想就該明白其中的道理。

我們首先假設想跳槽的人是你,這意味著你面臨著兩個選擇:

選擇一:留在本公司

選擇二:跳槽到新公司

根據“機會成本”的定義,選擇二的機會成本就是選擇一的收益,只有收益大于機會成本,這個槽才值得跳。讓我們來算一算:

你“跳槽的機會成本”就是你現在的薪資、同事關系、領導關系、公司發展潛力等等因素的疊加。因為你在公司呆的時間很長了,所以這個“機會成本”,你心里很清楚。

那么,跳槽的收益呢?有兩部分:第一部分是你跟新公司談下的薪資;第二部分是新公司的同事關系、領導關系、公司發展潛力等等因素的疊加。

問題來了,你在入職之前,對新公司是一無所知的,意味著后一部分的收益是不確定的,這就有一定的風險了。為了彌補第二部分的風險,你就必須要求新公司在第一部分——薪資上有所補償。

在能力、職位、經驗都差不多的情況下,新員工的薪水常常高于老員工,因為其中有一個“信息不對稱”帶來的“風險對價”。用人單位如果不愿意支付這個“風險對價”,那就很難招到合適的人了,所以公司文化很注重公平的公司,往往傾向于內部選拔。

之前講“機會成本”時舉了跳槽的例子,有人批評我只看薪資,而忽視了發展機會、興趣一類的主觀因素。實際上,這些主觀因素,最終都是體現在錢上:不感興趣的,加錢就干!有加班出差風險的,加錢就行!公司沒名氣,加錢也行!……

很多人覺得這有失公平,其實這個“不公平”時間不會太長,有了“風險對價”的新人,第二年加薪的機會和幅度就比老員工少了,因為公司支付的“風險對價”最多一年有效期。

想通了這個道理,當然就沒有什么心態問題了。當然,實際上常常有人故意裝傻,以此為借口提加薪,這就是我下面要提到的第個二問題。

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問題二:怎么跟上司提加薪?直接說還是玩暗示?

這是職場新人常見的問題。沒有標準答案,但有一個基本策略。

我在之前的文章里列舉了四個加薪理由的強弱,比如“今年很辛苦,做了好多項目”不是好理由,因為“加薪”是對你未來成長性的提前預定,而不是對過去的獎勵;而“我的職位今年市場缺口太大,行情飛漲”是個好理由,因為“加薪”主要取決于該職位的市場平均價格。

但這里需要注意的是,“能不能加薪”,你需要一個強有力的理由,但“該怎么跟領導提加薪”,你需要的不是理由,而是“借口”。

借口跟理由有什么不同呢?

談加薪靠的是實力(相當于理由),但講出來的,都是借口。

想一想,如果你直接跟上司說,“我打聽過了,某某公司像我這樣的,薪水至少要多50%”,這個理由,好是好,但威脅的意思也很明顯。前面的加薪理由都是理性的分析,可人是感性的,碰上強硬一點的上司,本可以加50%的,偏偏給你30%,讓你“食之無味,棄之可惜”。

更多的情況下,就算你談成了,也等于失敗——要到了“你想要的”,也同時附送上一個“你不想要的”。

中國人講錢的時候,總是要把“義”放在前面,其中最好的借口就是“公平”。

“領導你看,新來的人,薪水都比我高……”

“今年真辛苦,做了幾個大項目”……

“去年進來起薪就低了,當時想,只要給我機會,還怕未來不能加上去?”

這些不一定是好理由,但都是好借口。

借口還有第二個好處,可以避免給上司一個直接否定你的能力的機會,雖然你心知肚明是實力不濟。

此外,借口可以在任何場合下出現——吃飯、聊天、開會等等,而不一定要正式地提出來。

我之所以主張,“加薪”最好是以非正式的形式提出來,因為這是根本利益的交涉,不打無準備之仗,就算要正式提,你也要先考慮下面的第三個問題。

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問題三:如果談加薪談崩了,怎么辦?

這個問題唯一的答案:別談崩——提加薪之前,你最好能搞清楚,成功的把握有多大。

時間長了,你會發現,真正的牛人從不提加薪,連平時暗示都省了,因為上司很清楚,如果不加薪或加薪不到位,發了年終獎馬上就會收到辭職信。

當然,大部分人沒這待遇,舉這個極端的例子是想告訴你,采用何種話術,取決于你加薪的把握有多大。

很多人總是擔心,如果不把話說明白,老板可能不知道自己的想法。

通常而言,在你提出加薪之前,上司十有八九已經考慮過這個問題。這段時間上司對下屬的話是很敏感的,只要你流露出想要加薪的意思,他就立刻明白過來。

之所以假裝不懂,是不愿意把話挑明,而之所以不挑明,是因為有些下屬面子薄又沖動,很容易一氣之下憤然離職。

所以反過來講,面對暗示,領導的這種“不拒絕不同意不表態”的“三不態度”,說明一方面他認為你沒有到加薪的程度,另一方面又覺得你還有可用之處。

如果你之前對自己能不能加薪,心中無數,那現在就可以死心了,領導的態度證明你還是有點自知之明的。

但如果你之前信心滿滿,那現在就很考驗你的情商了。

有些人非要問個明明白白,結果“求仁得仁”,又掛不住面子,當場辭職。這可不是什么“此處不留爺,自有留爺處”,所有的裸辭都是“殺敵一百,自傷一千”的行為。

就算你沒有沖動到當場辭職,你和上司之間的信任基礎也大大消弱了:上司會懷疑你接下來要跳槽,從而主動下手,先把人手找起來再說;就算上司沒這么做,你也會覺得上司在這么做,心想,與其被炒,不如自己主動跳吧。

話說得太明白,雙方就陷入了“囚徒困境”。

還有人可能要說,我也不知道上司對我是個什么態度,索性聽天由命——反正上司都想好了,名單上有我,早晚是我的,名單上沒我,談了也沒用。

這就走入了另一個極端,實際情況往往是這樣的:除了“非加不可的”和“絕無可能的”,常常還有一些機動名額,給你也行,給他也行。這時候,誰主動來要求,往往成為決定性因素。

原因也很簡單,加薪最怕“肉包子打狗有去無回”,你有錢的要求,領導才能提工作上的要求。不怕你有容乃大,就怕你無欲則剛。

當然,為了避免前面說的“囚徒困境”,你可以“工作匯報”為名,介紹一下你今年的工作情況,同時請領導給自己提一些意見,重點是講一講你明年的打算,表一表決心,話說到這個份兒上,領導再不明白,你也不需要再多說什么了。

不光是職場新人,我發現很多人性格上都有一種弱點,為了逃避選擇的痛苦,總是把自己置于“別無選擇”的“被別人選擇”的處境。

談加薪的本質是一次談判,有句話說的好,戰場拿不到的,談判桌上也拿不到。加薪靠的是實力,不是談出來的。

但戰場上拿,跟在談判桌上拿,方法不一樣,結果也不一樣。能在戰場上拿的東西,一定要放到談判桌上,就了為了避免不必要的風險——加薪這次錯過了,還有下回,直接談崩了,就只有“走人”這一條路了。

人生的大多數選擇都是要在形勢不明朗的情況下做出的,只要事先有準備,主動的人,機會肯定更多一些。把所有的可能都想到位,為所有的結果制定應對方法,比“憑著主觀猜測,豁出去賭一把”更好。

P.S.

每年的年底和次年年次,我都會寫一系列文章,分析就業、創業形勢,具體談如何爭取加薪升職、如何跳槽、如何面試,今天是第三篇,第一、二篇是《應對失業,最該做的事,你可能一直都沒做》《經濟不景氣,還能不能跟老板“談加薪”了?》,歡迎大家持續關注這個系列。

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